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文章出處：武漢佰利云 │ 發(fā)布時間：2024-12-09
卡位是一種市場戰(zhàn)略，它要求企業(yè)在激烈的商業(yè)競爭中識別并占據(jù)關鍵的市場位置，以此來阻擋競爭對手，獲得市場控制權。在股票市場中，卡位通常發(fā)生在兩個場景：一是在板塊內(nèi)部，相同漲停次數(shù)的聯(lián)動個股為了爭奪板塊龍頭而發(fā)生卡位；二是各板塊龍頭為了爭奪市場最高板卡位。卡位實際上是龍頭歷練的必經(jīng)之路，通過某種擺脫個股聯(lián)動的方式將其他個股比下去，這就是卡位。
卡位戰(zhàn)略不僅是一種理論上的概念，它在實際的商業(yè)運作中也有著廣泛的應用。例如，在工業(yè)品營銷中，與傳統(tǒng)的4P營銷（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）相比，4E營銷（項目營銷、價值、過程、信任）更能體現(xiàn)卡位戰(zhàn)略的精髓。通過項目運作的八個階段，企業(yè)可以挖掘優(yōu)勢，成功卡位，如順絡電子“卡位”產(chǎn)業(yè)鏈。此外，卡位戰(zhàn)略還可以幫助企業(yè)在細分市場中明確定位，建立區(qū)隔，給競爭對手設立安全線，如日本大金向開利微笑的資本。
在電商領域，關鍵詞卡位是提升銷量、打造爆款、推廣關鍵詞排名的重要手段。關鍵詞卡位的產(chǎn)生背景是幫助賣家快速搶占排名位置、提高產(chǎn)品銷量。操作原理是通過插件自動監(jiān)控排位，根據(jù)設置好的卡位策略，自動調(diào)整廣告競價或廣告位百分比，從而搶占目標位置。關鍵詞卡位功能可以幫助賣家在亞馬遜等電商平臺上提高產(chǎn)品的可見性和吸引力，進而增加點擊和轉(zhuǎn)化的概率。
卡位戰(zhàn)略的應用不僅限于單一市場或領域，它還可以在多個維度上發(fā)揮作用。例如，云南白藥通過卡位“消炎止血”這一特性認知，成功打造了云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥牙膏產(chǎn)品，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的新突破。此外，區(qū)域卡位可以創(chuàng)造局部優(yōu)勢，如冰峰在陜西區(qū)域市場的成功卡位，以及佬土鵝腸火鍋在鎮(zhèn)江區(qū)域的成功卡位。價格卡位也是卡位戰(zhàn)略的一個重要方面，通過定價定生死，企業(yè)可以在品類價位階梯中占據(jù)最有利于自身的位置。
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